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O BRANDING DOS EMPREENDIMENTOS

Você já se perguntou por que alguns segmentos se destacam mais do que outros quando falamos de construção de marca?


Pense na Coca-Cola, na Nike ou na Apple. O que essas marcas têm em comum?


Elas não apenas vendem produtos; elas vendem uma experiência, um estilo de vida, uma visão de mundo. É quase como se elas falassem diretamente ao nosso coração, certo?


Seth Godin capturou brilhantemente a essência do branding ao dizer que “uma marca é um conjunto de expectativas, memórias, histórias e relacionamentos”. As marcas mais bem-sucedidas, como as mencionadas acima, respiram e vivem seu branding em todos os aspectos do dia a dia. Desde a experiência do usuário até o design, tudo é pensado para nos encantar e nos conectar. Por outro lado, setores menos “mainstream”, como o mercado imobiliário, têm um desafio e tanto: como criar essa conexão emocional?


No mercado imobiliário, temos uma gama diversificada de elementos: empreendimentos, experiências, design, preços competitivos e estratégias de marketing como anúncios em placas e stands de vendas. Isso faz todo sentido, pois comprar um imóvel é uma decisão gigante, muitas vezes ligada a sonhos e aspirações que carregamos há anos. Mas aqui fica a pergunta: qual é o grande desafio desse setor?


Por que parece tão complicado construir uma marca forte e que toque os corações?



Uma pesquisa da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias em 2022 revelou algo intrigante:


A construtora responsável pelo empreendimento é um dos últimos aspectos considerados pelos compradores. Isso acende um alerta!


O que falta para que esse mercado se conecte de verdade com as pessoas?


Afinal, estamos falando de lares, de lugares onde vamos viver nossas vidas, e que deveriam refletir nosso estilo e nossa visão de mundo, assim como qualquer outro produto de valor.

O que vemos é um desperdício de valor, não apenas financeiro, mas também de energia e propósito da marca.


Existem diversos pontos de contato para atrair a atenção do consumidor, mas raramente esses pontos seguem uma mesma linha narrativa. Isso faz com que o mercado imobiliário seja percebido mais como uma simples transação comercial, e não como uma experiência de marca rica e envolvente.


Branding vai muito além do visual ou da paleta de cores. Se pensarmos no branding como um iceberg, esses elementos são apenas a ponta visível. Construir uma marca envolve ter uma estratégia que toque cada parte da empresa e as experiências que ela proporciona. Pense na Apple: cada detalhe, desde o design dos produtos até o atendimento ao cliente, reflete a alma da empresa.


Enquanto os esforços no mercado imobiliário não estiverem alinhados, o setor continuará sendo escolhido principalmente pela transação comercial. Veja como muitas vezes não associamos a felicidade de ter um novo lar à marca que o construiu. As pessoas se orgulham de ter um iPhone não apenas pelas funcionalidades, mas pelo que a marca representa. O mesmo deveria acontecer com empreendimentos imobiliários.


A construção de valor é essencial, não apenas pelos aspectos funcionais do imóvel, mas por destacar os valores que a empresa incorpora e entrega em seu produto final. Criar marcas de destaque significa integrar o branding em todas as decisões diárias, desde as cores usadas nas peças até as estratégias que impactarão o orçamento no próximo trimestre.


Assim como a Nike mantém sua filosofia de "Just Do It" em todas as suas ações, qualquer marca que deseje sucesso deve ser fiel aos seus princípios e verificar se suas decisões diárias os fortalecem ou os enfraquecem, seja no mercado imobiliário ou em qualquer outro setor.


Transformar o mercado imobiliário em um setor com marcas fortes e reconhecidas requer um compromisso profundo com a essência do branding. Isso significa refletir não apenas no produto final, mas em cada interação, comunicação e decisão estratégica.


Só assim as marcas podem transcender a transação comercial e criar conexões emocionais duradouras com seus clientes, tornando-se sinônimo de qualidade, confiança e, acima de tudo, um sonho realizado. Afinal, todos nós queremos mais do que apenas uma casa; queremos um lar onde nossos sonhos possam florescer.


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Allex Costa - Mentor de Marcas

 

• Especialista em Branding;

• 18 anos de experiência com desenvolvimento de marcas, Design e Posicionamento;

• Tem 6 premiações em Design incluindo uma Nacional;

• Proprietário do HACART creative studio

• Palestrante, mentor, consultor e comunicador de marcas falando sempre sobre Branding.


 

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